On parle de vente directe lorsqu'un VDI fait une démonstration des objets à un ou plusieurs prospects chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de commerce. En effet, le vendeur à domicile montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et établit le bon d'achat avec le consommateur.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus ancien. Cette forme de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le prospect, le vendeur à domicile montre des objets ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un crédit est souvent proposé car les objets sont relativement chers. Vers 1930 est apparue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis pour leur proposer une sélection de produits. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile indépendant. La vente directe en réunion possède comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou l'essayer.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un mode de distribution qui a l'avantage de s'accommoder à plusieurs secteurs. Faites une demande pour découvrir les marques après avoir étudié tous les domaines de la vente directe dans la Marne.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront l'opportunité de toucher, humer et tester les produits. Faire cuisiner un recette par les convives de la vente sera une excellente façon pour le vendeur à domicile de faire manier ses articles de cuisine et la gaieté sera d'actualité quand tout le monde goûtera le met. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est la possibilité pour la clientèle de pouvoir partager leurs impressions sur le produit et solliciter directement le vendeur.
Commencer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, qui que ce soit voulant se reconvertir ou lancer son entreprise peut devenir VDI. Tout VDI novice aura une formation sur les articles et les spécificités de la vente directe. Pour exercer le métier de vendeur à domicile , il est essentiel d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et l'intention de transmettre cela avec son aptitude relationnelle.
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir vendeur à domicile indépendant à Épernay est comme une certitude pour gonfler ses fins de mois ou démarrer une profession à temps variable. D'un métier d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également se développer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour devenir responsable de zone.